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#Abrepuertas (@venderaempresas) by Gonzalo Osés (@designetworking)

portada libro Abre Puertas Gonzalo Oses

 

Abrepuertas. Cómo vender a empresas
by Gonzalo Osés (@designetworking)

 

portada libro Abre Puertas Gonzalo Oses

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¿Por qué debería comprar Abre Puertas?

Si tienes un negocio, “Abre Puertas – Cómo vender a empresas” es una obra práctica pensada para ayudarte a vender en este nuevo escenario en el que, nos guste o no, estamos todos metidos hasta el cuello. Las nuevas tecnologías no solo han supuesto el acceso a nuevas herramientas, sino que hanmodificado profundamente la manera de relacionarnos.

Tú puedes hacer que esto sea una ventaja competitiva para ti. Este libro, va de eso.  Lo necesitas, ¿verdad?[/fusion_text][/one_half]

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En ‘Abre puertas’ Gonzalo Osés ha escrito un libro para conseguir lo más difícil que existe en el mundo de las ventas, sentarte a hablar con un potencial cliente o con un decisor de ventas . Va más allá del famoso AIDA (Atención, Interés, Decisión y Acción), porque el paradigma de la venta ha cambiado. Del marketing push hemos cambiado al pull, al ‘Inbound marketing’, al marketing de atracción, a que el cliente desee recibirte y escucharte. Este es un libro destinado a francotiradores, no a marketeros, vendedores pesados, etc. Eso ya no funciona. RIP.
‘Todos somos vendedores’ dice Daniel Pink, pero no todo el mundo vale para vender, es necesario aptitudes y actitudes muy diversas, que Gonzalo recoge maravillosamente en su libro. Prepararse para la venta es cada día más complicado, la competencia es brutal y conseguir una entrevista para presentar tu propuesta de valor, una misión imposible. Pero no hay misión imposible para Gonzalo, que consigue (a través de técnicas que explica en el libro), como dar con la persona adecuada y conseguir una entrevista. Que consigas una venta ahora depende de ti. Suerte ¡
Roberto González Fontenla, @RRHHMadrid

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